http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html
光是這兩個月，就突然冒出許多朋友向我詢問關於出書的種種。讓人納悶的是，這些人不管熟的、不熟的、隔壁鄰居或遠房親戚，怎麼熊熊對文化事業關心了起來？還是因為什麼政治、經濟因素，星星、月亮、太陽的磁場影響，逼得大家看破了什麼，又想抓住什麼，急著為自己留下一鱗半爪，不能流芳百世，也要遺臭萬年……
光是這兩個月，就突然冒出許多朋友向我詢問關於出書的種種。讓人納悶的是，這些人不管熟的、不熟的、隔壁鄰居或遠房親戚，怎麼熊熊對文化事業關心了起來？還是因為什麼政治、經濟因素，星星、月亮、太陽的磁場影響，逼得大家看破了什麼，又想抓住什麼，急著為自己留下一鱗半爪，不能流芳百世，也要遺臭萬年……
不管怎樣，對於以上這些朋友，我要說，之前匆匆忙忙的回答或敷衍、你們滿意與否，耽誤了你們的人生大事，我都在此致上深深的歉意；如果還來得急補救，這篇稍微整理過的小文，希望對你們有所幫助，也請各位先進大大指正錯誤或提出看法。
1.關於題目發想：為何出這本書？單純想留個紀念、代表作，還是想賺錢、有計畫的行銷自己。無論如何，請至少先為你的這本書下一個大標，以及一個副標題。雖然這些事以後出版社會有專業編輯幫你做（有時也不做），但如果你想清楚了，題目就會自己跳出來；而這題目如果夠有賣點，出版社自然很容易接受你的提案。
主題可以很玄虛，如《不悔》、《什麼都不想說》、《那酒、那肉、那朋友》，或更無厘頭；也可以很清楚，如《嫖客歷險記》、《龜山島遊記》、《美國叉燒包》。不用去太斟酌或修飾，或想在第一時間就擠出驚世駭俗的題目。但副題，就要有很清楚的說明作用了，比如：「關於某某某廿年來的風流帳」、「龜山島20處裸泳禁地大蒐查」、「廿世紀北美地區殺人魔實錄嚴選40──附受害人家屬心路歷程全紀錄」之類的。
如果你自己唸出來，都聽不懂，那就是不優了；如果身旁有朋友一聽就知道那是什麼，那就是什麼。
這道功夫是幫你釐清，你到底是不是真的想出書？想出什麼書？想寫什麼？至於有沒有賣點，這是連出版社也不敢打包票的事，所以你也別太在意。
2.關於企畫案編寫：題目定了，大概你的腦筋也清楚了，你就可以為這本書訂定大綱。至少寫個10條目錄出來，有結構、脈絡可循最好，反正之後都會修正。記住，這就是你企畫案最重要的一部分。
接下來你可參考以下格式，寫一份簡單企畫案：
《那年我像隻烏龜一樣快樂》叢書出版企畫案
龜山島20處裸泳禁地大蒐查‧史上第一本龜嶼狂歡獨門祕笈
提案人：邱烏龜
日期：2005-9
◆緣 起：我每年一定去一趟龜山島，尤其我在龜山島當了三年兵，退伍後每年想盡辦法偷渡、游泳，潛回去玩，這樣前前後後大概20年了，我手邊不但有老照片、新照片，還有各種樣式的手繪地圖。重點是，我蒐集了20處裸泳私房景點，隱密安全有看頭，可以讓別人看不到你，你也看不到我，闔樂融融，享受裸泳之樂。
◆開本建議（可省略）：15CM×21CM，橫排西式左翻，膠裝。
◆表現方式：以文字為主，全書約6萬字；照片為輔，約200幀。地圖20則。
◆優勢特色：本書會是目前市面上獨一無二的龜山島主題旅遊書，在龜山島仍限制登島人數管制、天天船班客滿的情況下，別具市場（如果能告訴出版社一個數字，比如每年有多少萬人登島更好）；另外本人獨家的景點及玩法，可以保證讓遊客在十五分鐘內找到裸泳地點，並與同伴、愛人完成想做的事，保證物超所值。另附20幀速查地圖，精確、實用、好看。
◆內容大綱（即目錄，條列式）：
（如果你的目錄可以很清楚的表達意思，簡單清楚即可；如果可以為每個條目加一段文字解說，說明你會在裡面大概說什麼，或特色是什麼，那更好；或者你怕被出版社知道太多，就留著自己告訴出版社也可。講越多，對方出版這版書的意願及機會可能更高；但也可能因此把你寶貴的點子貢獻給別人了。別想太多，做你想做的就是了）
我的建議是，這張企畫案不要超過二張紙，一張能講完當然最好，其它就見面簡報就行。
3.尋找合適的出版社：如果你的書名跟目錄很清楚了，不妨幫你的書分個類，如，文藝創作（小說、散文）、財經企管、旅遊資訊等等，想知道更多分類，可上網國家圖書館，或博客來網路書店，大概了解一下。上網的同時，你也可以知道哪些出版社在出哪些書，這些都是你提案的目標。請至少找三家來提案，古有明訓，貨比三家不吃虧，其中一家至少要規模大一點的。你可找較有名的出版社，因為那至少在未來編輯後製、行銷包裝上，可以給你一些保障（但不保證）。
要分辨哪些出版社夠大，不妨到書店走一趟，擺在新書平台的，其實就表示這家出版社的行銷人員有點用心了；如果會堆起來至少廿、卅本的，那多少是有些規模的；如果有簽書會、各種活動、或在該店頭的櫥窗做廣告的，別懷疑，那就是大出版社了。
基本上以前有所謂五大五小，現在不準了。但天下、遠流、皇冠、城邦（商周、麥田、臉譜等等）、大塊、商務、時報等，這些都算大型的、綜合類型的出版社，你想出什麼類型的書，大概他們都能吃得下來，只是他們的商業考量在哪裡、對你的書及你個人有何想法？要看你的企畫案及你的提案夠不夠說服力。
中型出版社也很多，但有名的大概也是那幾百家，一樣，到書店走一圈了解準沒錯，市場比較可靠。
4.關於提案：找好出版社了，你得先撥個電話。KEY MAN很重要，不要亂找，也別跟總機哈啦半天。事前翻一下該出版社所出的書（和你的書比較接近的類別）、而且一定要是這兩三個月的書，翻到版權頁，把主編或總編輯的名字找出來，你就是要找這兩位或其中一位提案。
先自我介紹，馬上說你想「請貴出版社幫我出本書」，然後也別廢話了，說你已經擬好企畫案，可以馬上E給對方，請對方留下電子郵件信箱。E好後，請馬上電話確認，並問對方何時見面方便。這些溝通細節，我不想說太多，也許你有你的個人風格及行事步調。總之我建議從聯絡、見面到等回覆、簽約的時間，不要超過二個禮拜。因為你還可試別的機會。
見面會談的重點有二，一是出書的內容，二是請問對方的想法。再來就是一些五四三的，你可能借機探問一下出版行情，版稅多少，最暢銷的書是哪一本。但重點還是要多擺在你要出的這本書上。這可幫助你修正你的內容及寫作計畫，以及萬一被退案，面對下一家出版社時的改進方針。
再說面談重點。出書內容你得說得具體一點，比如，這會是一本純文字的書，沒有圖案，就靠我的文字功力，而我在哪些地方都有投稿，也有自己的網站或部落格；更有說服力的還是回到這本書，是累積我多久的經驗，市面上絕對無法取代，如果有相同、類似的書，但他們的缺點在何處。
企畫內容不必重頭到尾講一次或念一次，但你得告訴對方，這本書的可怕、獨門、賣點何在，讓對方印象深刻，深怕你跑掉。
對方如有興趣，一定會問你，有沒跟其它出版社交涉？老實人，沒有也要說有。哪一家？對不起，他們還沒給我回覆，我也不方便講；但你們是我首選的出版社，希望能跟你們合作。不必用求的好嗎？你如果是獨一無二的，他們會抱住你大腿不放的；如果你自己也沒信心，你們就算纏在一塊了，也是後續永無止盡的痛苦合作的延伸。
5.關於簽約：版稅、稿費、著作權，是另一個重點，因為這是你的權益。如果對方當場就對你的書有興趣，你不妨這一次就把這些細節問清楚；如果對方還在考慮，建議你也試著把這些事問出來，反過來變成你是否要讓這家出版社出書的依據。
版稅，指的是以後每賣一本書，出版社根據定價的百分比付給你的錢。比如定價300元的書，10%的版稅，你每本就能拿到30元，如果首刷3000本，你理論上可拿到九萬元，但簽約時出版社通常為了風險及期初成本控管，會壓個幾百本，實際只給你少於這數字的金額，這在合約上都會議定，不用怕吃虧，但你得先問清楚。
比如，首刷本數多少？實際給我多少本的錢？這部分其實沒什麼好談的，因為這通常是出版社的政策，如果首刷3000本，實際預結給你2500本，那你出書時第一筆拿到的費用，就是7萬5千元了。
此後每半年或每年結算一次，如果今年結算下來，只賣1000本，那你還多拿了錢咧！你也不必退錢給出版社啦，老實人。如果今年不但3000本都賣完，而且還加印了5次，每次1000本，那出版社就得給你這5000本的錢，另外把之前首刷扣下來的500本的版稅加付給你，恭喜你，在這個不景氣的年代，你算暢銷書作家了！至少今年是。
以上的算法，是以你一人為唯一作者的情況下來算的，如果這本書你打算找另一人合作，就得對拆，一人5%，錢就更少了，比如另一人為攝影、首刷3000本的情下，300元定價的書，文字、攝影作者就各拿三萬七千五百元。
當然，如果你已小有名氣了，或者你有十足信心這本書會大賣，你可以跟出版社定個RANGE，比如，賣破10000本時，超過的部分版稅每本提什為11%，15000本為12%。這得談，對方不一定答應。但反正通常合約議定為五年，如果覺得五年後想換家出版社談好一點的條件，到時再說了。
稿費是怎麼回事？也就是，如果你這本書寫了10萬字，你覺得大概不會賣得多好，尤其可能無法把三千本賣完，你可跟出版社談賣斷版權，一字一元，就一次拿十萬元，一字1.5元，就一次拿足15萬元。依此類推，但賣斷版權的意思是，出版社之後可任意使用這些文字，如果你押錯寶，這本書大賣，破萬，你當然也無權再跟出版社要什麼錢了。
所以這可能是一種攻防，是出版社想佔你便宜。但有時則是一種策略，比如旅遊類的書，資訊性強，變動性高，出版社想快速搶市場，所以會先花一筆錢來請寫手、攝影把這本書完成。而對作者而言，可以快速完成這類作品，然後拿到一筆錢，時間成本如果划算，也不失為賺錢的方法，尤其攝影者，跑了一整本書也許要花半年一年，卻只能在首刷拿到四萬元不到的費用，其實是很虧的。
以上這些，合約都會議定清楚，而且會跟著作權牽上關係。比如，如果是版稅，合約上的文字會是：
雙方議定本書由某某出版社出版，著作人格權及財產權屬作者某某某所有，每本書版稅議定為每本10%，首刷3000本（預結2500本），每年結算一次。
如果是版稅的方式，可能就只是一張簡約，大概是委託工作書之類的，你這段時間是這家出版社的雇用人員，你得在某時間內完成多少工作，字數不得少於多少，照片張數不得少於多少，著作財產權及人格權屬出版社所有。總共可拿多少錢。
說到這裡，你大概就了解台灣出版市場的一半行情了。再來只是你自己的選擇。
‧有許多朋友寧可選版稅，反正書不賣，出版社也不好過，大家一起為這本書努力，請出版社多在行銷推廣上花點心思（這也是選出版社的要件），但終究這本書是你的心血，賣好賣不好，它都是你的。
‧選稿費的情況，當然是一種短線操作，如果你夠快、夠靈光，短期內賺一筆錢，合乎投資報酬率，著作權也就不必這麼在意了。
另外，千萬記得，當對方把合約寄給你了，請你務必多找幾位朋友幫你看合約、校合約，尤其事關金錢和你的權益，你不要被賣了都不知道。有可能是出版社把數字打錯了，不一定是故意的，但你一旦簽了，對你只有損失，雙方少了互信，合作經驗留下不愉快，總是令人遺憾。
6.關於自費出書：如果找了半天沒人要出你的書，但你又勢在必行。你不妨請出版社幫你估個價，如果自費出書，要花多少錢？也就是，出版社幫你負責編輯、印刷及通路上的專業，而你負責所有成本。這樣之後不管賣多少書的所得，實實在在每一塊錢都是你的了。比如一本書的成本可能要到100元，3000本就是30萬元，你得給出版社。但這本書假設定價300元，你推到通路上，實拿一本可能從5折到6折不等，也就是150元或180元，而不是300元，這點你得先弄清楚，而給經銷商或通路的折扣也很亂，這也是要事先跟出版社談好的。
7.與編輯的配合：在此假設您對寫作都是內行的，如果您想學寫作，請多看《中國時報》，尤其前一陣子浮世繪版有在教人怎麼善用中文及寫作。
接下來的工作，除非你能自律寫作，不然出版社應該會三不五時來催稿，讓你寢食難安。如果這編輯做到這樣了，你得感到幸運，最怕沒人理你，讓你合約過時，同類型的書都不知出到哪一國了，你也喪失了出版的最佳時機，這是不對的。
關於編輯該做什麼，以前《中國時報》開卷版有專題介紹過，之後我也會寫點個人經驗談，在此不表。
但不管這編輯利不利害、盡不盡責，你可以要求幾件事：
1.請編輯和你討論整本書的架構，務必把你的想法和他的想法整合一次，並以此確定的大綱，來訂你的寫作計畫。你得和他確認，這份大綱，總編輯或老闆都認可能。因為你並不想寫到最後，他們再來大翻案一次 。但你也得有心理準備，之後有邊寫邊修的情況發生，如果是為了這本書好，這無可厚非的。
2.請編輯務必幫你為每個章節下標題、前言，內文也盡可能下段標。你這要求可能會讓某些編輯抓狂，但請記住，這是編輯該做的事，你只是提醒他。如果他們什麼都不做，這本書會很難看的，不易閱讀。負責的編輯不但會幫你下標，而且在看完文章後，除了潤稿，還會叫你補文，或補一些實用的、裝飾性的小邊欄。如果編輯這麼做，恭喜你，你遇到好編輯了，至於標下得好不好，這又是另外一回事了。
3.請編輯盡早幫你想個像樣的書名。這關係到整本書的賣相。除非你很有主見，覺得你的題就是最棒的，否則，大家集思廣益一下，會比較安全穩當。
4.你可以加入你對封面設計的意見，但別 干涉太多。重點是，如果感覺不太對，你就說出來，但別太在細節上龜毛，不然這本書可能會很難出。對封面的參與感，會讓你覺得你是個作者。雖然最後決定權不在你。
5.你不妨問問你的編輯，何時有這本書的行銷會議，你可要求列席。當然你可能幫不上什麼忙 ，但這樣做會讓出版社重視你的作品，不敢假笑，認真的幫你推這本書。記住，出版社一個月要出很多書，你愈盯睛，對方愈會重視你。
6.校對。你自己一定要從頭到尾看一次。編輯當然也會幫你看。你如果白目問一句：「你們到底有沒有幫我校對啊？」對方大概會恨你一輩，即使他真的沒幫你認真校對。想辦法用你的風格提醒編輯校對，絕對是萬無一失的。
你可以跟這編輯做到怎樣的朋友，或是建立前所未有的革命情感，還是從此不說話，路上看到還會吐痰……，這都是相當寶貴的經驗。有編輯，會讓你感到你是被尊重的，你不是孤軍奮戰的，在出書這條路上什麼都懂不是好事，重點是好的作者和好的編輯能擦出什麼樣的火花，讓這本書無可取代，而這些成果卻只有作者一人獨享。認清這層關係，你會和編輯很好溝通，也會感謝他的。
以上拉哩拉雜的講一堆，希望對大家有幫助，當然缺漏很多，也許有錯，也請行家上來指正。我並不敢以出版專家自居，因為這行的前輩太多了，只是想幫助一些朋友，如果有哪個前輩看不慣我的做風，歡迎上來踢館、指正。
這篇文章是我個人在出版界從粗做到細、從行銷做到編輯的經驗談，但真的要和出版社談判，變數還是很多，只能祝福大家了。
但無論如何，出一本書的辛苦、成就與喜悅，是難以言喻的，尤其如果可以傳給你的子孫，說你當時如何如何的，這樣的輝煌紀錄，已不是暢銷與否可以衡量；當然，出書要砍樹，天地人都在看，你是否對這個社會有貢獻，還是只是胡言亂語、擾亂視聽、散播假知識，甚至危害社會，那就不只是砍幾棵樹的罪了。
祝大家新書大賣！
引用：http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html
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