文/夏霏

叔叔很年輕就結婚,為了生計,他嘗試過很多生意:賣飯、賣魚、賣水果、賣襪子、賣錄影帶。「可以說什麼都賣!」叔叔笑著說。

叔叔家裡是專門賣煮熟的白飯給飯店的,他國小便習慣在天灰濛濛時起床幫忙煮飯。

他年輕時曾賣過襪子,舉凡學生穿的白襪、大人穿的半筒襪、阿嬤穿的肉色短絲襪、年輕女孩穿的彩色褲襪,他都有。為了增加收入,還加賣內衣褲。

由於口耳相傳、生意興隆,短短時間內便從小小的攤子壯大為供人批貨的中盤商。後來因為被下游倒會,不得不結束生意。

為了解決經濟上的困難,叔叔翻開報紙開始另謀發展,看到報紙的分類廣告寫著某外銷的知名牛仔褲工廠倒閉的消息。在叔叔的眼裡,「外銷」和「知名牛仔褲」的字眼等同商機,便帶上手邊僅剩的積蓄,從雲林上台北收購。

到了牛仔褲工廠,哇!一堆堆小山一般的牛仔褲竟然是論斤賣的!滿滿一個麻布袋的牛仔褲不過幾百元,批來賣出後賺取的利潤一定相當可觀。

可惜仔細一看,這批原本要外銷歐美的牛仔褲動輒四十腰以上,根本就是賣給寬大身材的外國人穿的,放眼台灣的街頭,哪有這麼多胖子呀!

叔叔失望的離開工廠,信步在街上走著。經過國小操場的圍牆外,看見許多學童開心的在玩躲避球。他想,這麼多人喜歡打球,或許這是不錯的投資。於是他跑去打聽球具的工廠,開始做起球具的買賣。

一車充飽的球
沿街叫賣販售

每到放學時間,叔叔便開著他的小貨車,載著球具來到校門外販售。四點到國小賣學童最喜歡的躲避球和羽球,五點到國中或高中賣最受歡迎的排球、棒球和籃球,因為物美價廉,跑得又勤快,很快便回本了。暑假學校沒有學生,叔叔便載著一車充飽的球,沿街叫賣。

某個假日,叔叔沿著海岸線欣賞美麗的風光,不知不覺便開到花東,索性停下來用餐休息。當地的居民看到滿車的球,興奮又好奇的問價錢。聽到一顆球幾十元,節儉的居民仍猶豫該不該買。

這時,有位當地的農夫靈機一動,對叔叔說:「不然這樣好了,我用一顆西瓜跟你換一顆球,怎麼樣?」

叔叔想,一顆西瓜可以賣到上百元,這可是不蝕本的生意呢!他立刻答應那位農夫的要求。消息一傳開,好多人抱著西瓜來「換」球。場面爆笑極了,車上每少一顆球,便多一大顆西瓜。很快的,球賣完了,車上換成滿滿的西瓜。叔叔說,回程時,還因為後面的西瓜太重,車身整個翹起來,後輪差點沒氣哩!

幸好當時是炎熱的夏天,清涼美味的西瓜很受歡迎。叔叔回程時沿途叫賣西瓜,還沒回到家便賣光了,利潤比賣球還可觀呢!

直到現在,這筆籃球換西瓜的妙交易,依然是我們茶餘飯後的熱門話題。


【2010/12/08 聯合報】@ http://udn.com/NEWS/READING/X4/6020575.shtml


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