作家夏霏 ♥演講♥邀稿♥占卜♥催眠♥芳療：summersnow88@gmail.com

大學學測和高中基測總算在這兩天圓滿落幕了，

補習班的招生工作更是進行的如火如荼。

我在補習班任教六年，教過的學生從小一到高三都有，

當然補習班招生手法也會因為學生年齡層而有所改變，且聽我一一道來。


國小生是最簡單的招生對象，通常只要討好其中一個小朋友，

送些小禮物或舉辦同樂會抽獎，就會吸引小朋友呼朋引伴來參加。

讓家長安心是安親班的前提，必須在家長面前表現親切、誠懇的態度，

保證小朋友到安親班來不只會做完功課、成績進步，更會養成良好的禮貌和規矩，

那麼家長便會很樂意讓小朋友來補習。

而安親班的地點相當重要，距離學校近或是開在住宅區的會比較吃香。

也因為離校離家近，通常小朋友一進安親班就很少會換，一補就補到小學畢業。

為了延續業務，多數的國小安親班都有附設國中補習班。


國中的招生手法又完全不同了。家長對於叛逆期的國中兒女最為頭痛，

因為進入升學和個性養成的關鍵期，

遴選補習班的標準便在於老師嚴苛的程度和成績進步的幅度，

許多家長鍾意軍事化管理的國中補習班，甚至建議老師考試、作業、體罰越多越好，

就怕正值青春期的兒女變壞或偷談戀愛。

不過就我的經驗，

如果不了解這些國中小朋友的語言和思考邏輯，

光是一昧的施壓，只能達到表面上的服從，

言詞態度必須比他們更猛，才有辦法將他們徹底降服。


高中升大學的招生，由於升學壓力大、利潤豐厚，補習班之間競爭更是激烈。

國中小那套討好和軍事化養成的手法已經不適用，

因為高中生會主動選擇補習班，或是經由試聽的方式比較課程和師資，

而通常家長最後都會掏錢同意孩子的選擇。

不過，高中生就算再精明，還是比不過補習班的手段。

補習班在舉行試聽時便會鎖定其中人緣好、比較有影響力的學生進行遊說，

只要找到帶頭的，便可以拉到一拖拉庫的學生。

一般人總以為重考班的招生工作都是考完試才開始，

其實不然，重考班猛烈的戰火早在五、六月時已火力全開。

為了六月舉辦的衝刺班，五月便開始密集發傳單、電話招生和舉辦試聽。

等這些待宰的「衝刺班羔羊」一踏入陷阱，

便開始對成績較差的學生進行聯考前的洗腦，

以「買保險」的概念鼓勵考前報名重考班，

不外乎是學費打折、優先選位、考上後退費……之類的利多。

學測完的競爭更加白熱化，補習班之間為了競爭，更是流言滿天飛。

例如假借A補習班批評B補習班、編一些師生戀或是老師性侵害學生的八卦，

如果真的想不出精采故事，還有必殺技﹔乾脆說那家鬧鬼。保證沒有學生敢再去。

哎！補習班之間為了招生而耍的手段真足以媲美「台灣龍捲風」呢！